Ska du sälja huset och ha visning hemma? Vill du få ett bra pris räcker det inte med att bära ut tomflaskorna och vädra ut cigarrlukten. Istället ska du beställa hem lite homestaging.

Ordet är amerikanskt och fenomenet också sedan mitten av 70-talet. Då lärde Barb Schwarz, fastighetsmäklare med ett förflutet som inredningsdesigner, sina anställda hur man gör i ordning en kunds hem för att få ut bästa möjliga pris vid försäljning. Hon lär ha myntat uttrycket "Staging the home for sale", ungefär: Iscensätta sitt hem för försäljning.

Översättningen är kanske något klumpig, men Lisbeth Williams och Gudrun Nilsson, två av pionjärerna i branschen i Göteborg, använder också teatertermen för att förklara vad homestaging är.

- Det är scenografi vi håller på med. Vi iscensätter en miljö som ska göra det möjligt för köparna att se sig själva i den, säger Lisbeth Williams.

Bolyft eller flyttstyling är två andra ord som försöker beskriva fenomenet.

Den som ska sälja ett hus, vare sig det är på egen hand eller genom en mäklare, kan numera alltså köpa en tjänst där de inför försäljningen får hjälp med att ställa i ordning sitt hem för att få ett bättre pris. Framför allt ska köparen inte vända i dörren för att möblemang eller annan inredning verkar avskräckande.

- Vi vill att besökaren ska se husets kvalitet och potential snarare än att mattan är röd, säger Lisbeth Williams.

Det kan handla om att skala bort personliga saker som badmintonbucklor och släktporträtt eller häftiga färgkombinationer och annat som fångar uppmärksamhet. Att ta bort möbler eller tvärtom att ställa dit en pjäs eller en textil som förhöjer rummets karaktär.

Uppdraget kan också vara att möblera en bostad som har stått tom eller att göra i ordning ett torp som någon har ärvt och vill sälja direkt.

Båda Gudrun Nilsson och Lisbeth Williams har mångårig erfarenhet av inredning och de vet vad som är inne och trendigt. Men när man ska få fram det bästa i ett hem är det inte säkert att det är det senaste som gäller.

- Lite trendigt kan det vara men inte för mycket. Vi aktar oss för att vara hippa, säger Gudrun Nilsson.

Någonstans mellan tretusen och trettiotusen kronor brukar priset för en homestaging ligga på. Kostnaden drar man av från försäljningens reavinst på samma sätt som ett mäklararvode.
Och vinsten?

- Ungefär tio procent, säger Lisbeth Williams.

Priset på en homestaging beror förstås också på hur mycket säljaren av bostaden är beredd att göra själv.

- De flesta som är intresserade av tjänsten vill hjälpa till själva, säger Gudrun Nilsson.

I Göteborg är homestaging en relativ ny företeelse.

- I Stockholm är det redan full fart men här har det funnits sedan årskiftet ungefär, säger Lisbeth Williams.

I branschen talar man om Timell-effekten eftersom tv-programmet Äntligen hemma med Martin Timell tycks ha genererat ett starkt intresse för homestaging.

För inte så länge sedan var det många som rynkade på näsan åt homestaging och tyckte att det antingen var helt onödigt eller något man klarade på egen hand. Även en del mäklare var skeptiska. Detta har dock förändrats.

- De flesta mäklare har idag någon som kan hjälpa till med homestaging. Snart kommer det att vara en självklar del av branschen, säger Lisbeth Williams.

Lisbeth Williams och Gudrun Nilsson samarbetar med trädgårdsexperten Ingela Jagne. Du kan läsa mer om dem på www.home-staging.se. (Artikel av Per Steen, Lokalpressen våren 2005)